Recrutement des Commerciaux, Managers, Chef de Ventes : des métiers à enjeux

Les différents métiers commerciaux sont évidemment des acteurs majeurs du développement du chiffre d’affaire de toute entreprise. TPE, PME ou ETI, ces structures doivent pouvoir s’appuyer sur des collaborateurs particulièrement performants pour assurer leur rentabilité. Métiers à forts enjeux, un.e responsable grands comptes, un.e category manager, commercial GMS ou encore chef des ventes RHD participent, chacun à leur niveaux, aux résultats financiers de l’entreprise.

Au cours des derniers mois, malgré un contexte inédit, le recrutement de ces métiers commerciaux est resté très actif. Toutefois, il est à noter qu’il devient de plus en plus difficile de recruter le/la candidat.e idéale.

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Comment recruter un bon commercial ?

Profils très recherchés par les entreprises, les meilleurs talents restent néanmoins complexes à identifier et à recruter. Habitués à vendre, les compétences techniques sont toutefois à mettre en regard des capacités personnelles.

Piloter une négociation commerciale, maîtriser les techniques de vente et de marketing, gérer les portefeuilles clients ou encore avoir une parfaite connaissance de son secteur ne suffisent pas à faire d’un commercial un bon commercial. Ses aptitudes comportementales, ses motivations, sa capacité d’implication viendront compléter un parcours réussi et lui permettront de répondre aux exigences de son activité.

 

Comment alors, recruter la bonne personne pour le bon poste ?

Pour attirer et fidéliser ces profils qui assurent la performance de votre entreprise, des actions sont à mettre en place : mise en avant de la marque employeur, s’assurer que les valeurs présentées sont les valeurs partagées, veillé à sa visibilité, assurer un onboarding de qualité (beaucoup de candidats vont hésiter à intégrer une nouvelle entreprise et peuvent même quitter leur cdi en période d’essai si l’intégration via l’onboarding n’est pas réussie – ce qui engendrera des coûts pour un nouveau recrutement).

Notre cabinet de recrutement vous accompagne à chaque étape avec ses experts rompus aux techniques de recrutement des fonctions commerciales.

Principaux métiers

Recrutement des fonctions et métiers commerciaux

  • Directeur Commercial
  • Directeur Export
  • Directeur d'Enseignes
  • Directeur de Centre de Profits / Business Unit
  • Directeur du Développement des Ventes
  • Responsable Commercial Grands Comptes
  • Responsable des Ventes
  • Responsable de Secteur
  • Manager Commercial
  • Chef des Ventes
  • Chef des Ventes GMS / RHD
  • Chef de Zone Export
  • Chef de Secteur
  • Commercial GMS
  • Commercial Sédentaire / Terrain
  • Compte Clé / Key Account Manager / KAM
  • Ingénieur Commercial
  • Ingénieur d’Affaires
  • Technico-Commercial
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Notre expertise

Notre cabinet de recrutement,
spécialiste des fonctions commerciales

Volontairement spécialisés dans les domaines dont nous sommes issus, nos experts connaissent parfaitement vos spécificités et vos attentes en recrutement commercial. Les consultants de nos cabinets de recrutement de Paris à Aix-en-Provence, Bordeaux, Lille, Lyon, Nantes, Rennes ou encore Strasbourg seront à même de vous accompagner pour recruter tout type de fonction dans le domaine commercial, pour tout type de secteur d’activité : agroalimentaire, PGC, distribution et GMS, industrie, environnement-énergie renouvelable, IT-informatique, ESN.

Nos Talent Sourcers dénicheront les meilleurs talents par annonce classique et également par approche directe.

Nos Consultants Métiers seront vos interlocuteurs privilégiés pendant tout le processus de recrutement. Experts de leurs secteurs, ils valident les compétences techniques et les parcours des candidat.e.s. Nos Psychologues du Travail identifieront les prédispositions des talents ainsi que leurs motivations grâce à des outils psychotechniques couplés à un entretien structuré. Ils identifieront les qualités personnelles, les soft skills, des différents profils qui leur permettront d’atteindre et de dépasser leurs objectifs.

Ce Double Regard vous offre un accompagnement privilégié accompagné de garanties de recrutement. Vous recrutez la personne la plus en adéquation avec vos attentes et vos perspectives d’entreprise.